Данная статья будет полезна для потенциальных Франчайзи HomeFix, а также для предпринимателей в сфере розничной торговли.
Покупая бизнес по Франшизе Франчайзи приобретает готовые решения и инструкции по тому как правильно вести бизнес и то как избегать ошибок связанных с ведением данной бизнес модели. Но как показывает практика не все Франчайзи готовы следовать инструкциям которые предоставляет франчайзер, что приводит к кризисным моментам и потери планируемой прибыли.
В этой статье будут представлены главные ошибки начинающих предпринимателей на которых мы часто акцентируем внимание наших партнеров.
1. Ошибка номер один. Это иллюзия компетентности. Начинающему предпринимателю может казаться что всё о чем говорит его франчайзер очень просто и понятно. В таком случае Франчайзи допускает, что сам всё знает и понимает лучше и отступает от рекомендаций высылаемых франчайзором. Это приводит к тому, что бизнес процессы идут не верно малый опыт в данной сфере торговли не позволяет сделать верные выводы и понять допускаемую ошибку. Уверенность в своей правоте и правильном понимании ситуации лишь усугубляет положение дел. На стадии принятия решения о сотрудничестве компания HomeFix определяет для себя стоит ли сотрудничать с тем или иным потенциальным франчайзи, что бы не иметь последующих негативных отзывов от подобного сотрудничества.
2. Ошибка №2. Не соблюдение товарной матрицы и постепенное «вымывание» товара. В силу того что ассортимент очень велик и разнообразен Франчайзи на начальных этапах работы не способен сам оценить, какие позиции были проданы или какие товары являются продуктами повышенного спроса. Также существует ошибка личностного восприятия, когда может казаться что именно те позиции которые предпочитает Франчайзи должны быть востребованы в большей степени. Как следствие происходит следующая ситуация. Разные товары из разных категорийных групп постепенно продаются но не восполняются должным образом, разнообразия товара на полках становится меньше,но при визуальном восприятии это может быть не заметно. При этом снижается средний чек магазина и при равном количестве продаж магазин теряет в прибыли. Наша компания предоставляет своим партнерам готовое автоматизирование решение данной проблемы. Программы интегрированные с кассой магазина позволяют отслеживать топовые позиции следить за остатками товаров и в полуавтоматическом режиме формировать заказы поставок. Также каждый партнер получает полную поддержку после запуска магазина и детальный разбор продаж магазина на этапе запуска.
3. Как следствие из ошибки номер два - снижение оборотных средств. Если вовремя не отследить вымывание товарных остатков, то в какой-то момент магазин перестанет приносить планируемую прибыль, и возможна потеря оборотных средств, которые будут вложены на прочие расходы связанные с ведением бизнеса (заработная плата, аренда и т.д.) или на личные нужды (что тоже встречается). Такая ошибка это уже ощутимые потери, она приводит к ухудшению финансово баланса и стабильности магазина. Чаще всего такую ошибку допускают не опытные предприниматели, но команда HomeFix зная о возможном результате внимательно следит за финансовыми показателями своих партнеров и своевременно предупреждает о не верной оценки ситуации и ее разрешения.
4. Не соблюдение стандартов работы. Не соблюдения планограммы выкладки товаров, обслуживание покупателей, работа на интернет ресурсах. Компания HomeFix уделяет большое внимание внутреннему маркетингу магазина, в этом разделе речь идет о правильном зонировании магазина и внешнем виде витрин. Товар необходимо презентовать по определенным правилам для наибольшего покупательского эффекта. Также существенное влияние на продажи влияет работа персонала и их коммуникабельная способность. При открытии каждой точки HomeFix наши специалисты совместно с партнерами уделяют внимание подбору персонала и его обучению
5. Не правильная оценка бизнес процесса. Не понимание зависимости финансовых показателей магазина.
Покупая бизнес по Франшизе Франчайзи приобретает готовые решения и инструкции по тому как правильно вести бизнес и то как избегать ошибок связанных с ведением данной бизнес модели. Но как показывает практика не все Франчайзи готовы следовать инструкциям которые предоставляет франчайзер, что приводит к кризисным моментам и потери планируемой прибыли.
В этой статье будут представлены главные ошибки начинающих предпринимателей на которых мы часто акцентируем внимание наших партнеров.
1. Ошибка номер один. Это иллюзия компетентности. Начинающему предпринимателю может казаться что всё о чем говорит его франчайзер очень просто и понятно. В таком случае Франчайзи допускает, что сам всё знает и понимает лучше и отступает от рекомендаций высылаемых франчайзором. Это приводит к тому, что бизнес процессы идут не верно малый опыт в данной сфере торговли не позволяет сделать верные выводы и понять допускаемую ошибку. Уверенность в своей правоте и правильном понимании ситуации лишь усугубляет положение дел. На стадии принятия решения о сотрудничестве компания HomeFix определяет для себя стоит ли сотрудничать с тем или иным потенциальным франчайзи, что бы не иметь последующих негативных отзывов от подобного сотрудничества.
2. Ошибка №2. Не соблюдение товарной матрицы и постепенное «вымывание» товара. В силу того что ассортимент очень велик и разнообразен Франчайзи на начальных этапах работы не способен сам оценить, какие позиции были проданы или какие товары являются продуктами повышенного спроса. Также существует ошибка личностного восприятия, когда может казаться что именно те позиции которые предпочитает Франчайзи должны быть востребованы в большей степени. Как следствие происходит следующая ситуация. Разные товары из разных категорийных групп постепенно продаются но не восполняются должным образом, разнообразия товара на полках становится меньше,но при визуальном восприятии это может быть не заметно. При этом снижается средний чек магазина и при равном количестве продаж магазин теряет в прибыли. Наша компания предоставляет своим партнерам готовое автоматизирование решение данной проблемы. Программы интегрированные с кассой магазина позволяют отслеживать топовые позиции следить за остатками товаров и в полуавтоматическом режиме формировать заказы поставок. Также каждый партнер получает полную поддержку после запуска магазина и детальный разбор продаж магазина на этапе запуска.
3. Как следствие из ошибки номер два - снижение оборотных средств. Если вовремя не отследить вымывание товарных остатков, то в какой-то момент магазин перестанет приносить планируемую прибыль, и возможна потеря оборотных средств, которые будут вложены на прочие расходы связанные с ведением бизнеса (заработная плата, аренда и т.д.) или на личные нужды (что тоже встречается). Такая ошибка это уже ощутимые потери, она приводит к ухудшению финансово баланса и стабильности магазина. Чаще всего такую ошибку допускают не опытные предприниматели, но команда HomeFix зная о возможном результате внимательно следит за финансовыми показателями своих партнеров и своевременно предупреждает о не верной оценки ситуации и ее разрешения.
4. Не соблюдение стандартов работы. Не соблюдения планограммы выкладки товаров, обслуживание покупателей, работа на интернет ресурсах. Компания HomeFix уделяет большое внимание внутреннему маркетингу магазина, в этом разделе речь идет о правильном зонировании магазина и внешнем виде витрин. Товар необходимо презентовать по определенным правилам для наибольшего покупательского эффекта. Также существенное влияние на продажи влияет работа персонала и их коммуникабельная способность. При открытии каждой точки HomeFix наши специалисты совместно с партнерами уделяют внимание подбору персонала и его обучению
5. Не правильная оценка бизнес процесса. Не понимание зависимости финансовых показателей магазина.
Особенность магазина HomeFix - это одна цена на все предлагаемые товары, в значительной степени влияет на формирование реализуемой матрицы продукции. Наценка в нашем магазине на каждый товар является абсолютно разной и в этом заключается главная сложность начинающего франчайзи. После начала работы нового магазина каждый франчайзи самостоятельно составляет заказы поставок на нашем сайте. Оперируя всеми возможными товарами. Склоняясь к выбору товара с низкой маржинальностью финансовые показатели также снижаются и возникает вопрос поднятия конечной цены на продукцию. Но такая логика ошибочна и менеджер который курирует работу магазина всегда откорректирует и на графике фактических продаж магазина объяснит какие позиции и товары в каком количестве необходимо закупать для наиболее выгодных финансовых показателей магазина.
Заключение
Команда HomeFix обладает высшей квалификацией в своем деле и учитывает все факторы влияющие на бизнес, имеет опыт решения любых вопросов и готова делится своим опытом со своими франчайзи, становясь нашим партнером вы получаете полную поддержку и компетентный подход к работе.
--
С уважением, команда HOME FIX!
Заключение
Команда HomeFix обладает высшей квалификацией в своем деле и учитывает все факторы влияющие на бизнес, имеет опыт решения любых вопросов и готова делится своим опытом со своими франчайзи, становясь нашим партнером вы получаете полную поддержку и компетентный подход к работе.
--
С уважением, команда HOME FIX!